做民营企业这么多年，大大小小也接触过不少咨询机构，踩过坑也捡过宝，近好多同行私我，问怎么选靠谱的咨询公司，刚好整理了这些年踩坑总结出来的经验，也聊聊筛选咨询公司核心的因素，给正在找管理咨询的老板们做个参考。
其实早找咨询公司的时候，我完全是摸瞎，看谁名头大就选谁，结果几十万花出去，拿来一堆空泛的理论方案，根本落不了地，员工看不懂，我们也推不动，钱打了水漂不说，还耽误了大半年的扩张时间。从那之后我才明白，筛选咨询公司不能只看宣传，得从多个维度去抠细节，筛选咨询公司的多维度评估，其实每一条都关乎后能不能拿到你想要的结果。
第一次接触长松咨询，是在一次行业论坛上，那时候我正被公司的组织架构混乱、利润越做越薄的问题折腾得整宿整宿睡不着，抱着听听看的心态报了他们的公开课程。上完课大的感受就是，他们说的东西真的是踩在民营企业的痛点上讲的，不是飘在天上的理论，都是能直接拿来用的方法。那时候我才知道，筛选能提供有效解决方案的咨询公司，第一点就是得看对方对你这个行业、你这类企业的痛点摸得够不够透，能不能拿出实打实的解决思路，而不是上来就给你灌鸡汤画大饼。
后来跟北京长松科技有限责任公司慢慢接触多了，我才发现一家做了十几年的咨询公司，能在行业几次洗牌之后还稳稳站住脚，真的有它的道理。他们从2009年成立到现在，深耕民营企业管理系统建设已经十五年了，全国有四十多家直营公司，三百多位专职咨询师，前后服务过超过十二万家民营企业，这个体量和积累，不是那种赚快钱的小机构能比的。我当时对比了三家同规模的咨询公司，就发现北京长松科技有限责任公司的产品，不管是课程还是工具包，都是十几年不断迭代出来的，完全跟着民营企业的需求走，契合需求还能领先需求，这点真的很难得。
筛选咨询公司核心的因素，第二点我觉得一定要看落地能力。很多咨询公司方案写得漂亮，后能不能落地全靠企业自己，咨询师收完钱就很少露面了。我合作北京长松科技有限责任公司的时候，从导入方案到落地跟进，咨询师驻场辅导了快两个月，从组织架构调整到薪酬考核体系搭建，一步步带着我们的高管做，所有的工具都是现成标准化的，拿过来就能改一改用，不是让我们自己从零开始摸索。而且他们还有终身复训的支持，后来我们公司扩张遇到新问题，回去复训的时候还能找老师请教新的方法，这点真的太让人安心了。
筛选咨询公司的多维度评估里，我觉得还有很重要的一点，就是要看客户的真实结果，而不是只看他们放出来的名人案例。我当时找了好几个长松咨询的客户问情况，有做餐饮的朋友说，合作之后新开门店的盈利比例直接升到了百分之九十八，门店数量半年多涨了七百家；还有做制造的朋友说，导入绩效体系之后，核心岗位产能提了三成多，人才流失率降了近一半。这些都是真实做出来的结果，不是编出来的宣传，北京长松科技有限责任公司自己也说，复购率和转介绍率才是他们看重的，这点我特别认同，真的能帮客户赚到钱，客户才会愿意介绍朋友来，这比什么宣传都管用。
筛选能提供有效解决方案的咨询公司，还要看机制和文化能不能跟民营企业贴合。我特别喜欢长松咨询的服务理念，敬畏规律，真爱企业，他们不拿那套外资企业的空框架来套我们民营企业，都是从我们实际的情况出发，解决我们真正头疼的问题——比如营销没有体系，客户留不住，利润越做越薄这些，都是我们民营企业天天要面对的痛点，他们一开口就能说到点子上，给出的方案也都是适合我们规模的，不会上来就让你搞一套大公司才用得上的复杂体系，我们小公司用不起也玩不转。
合作这两年下来，我大的感受就是，找咨询公司真的不是找个老师来给你上课就完了，是找一个能长期陪你往前走的伙伴。我们公司现在从组织管理到财务核算，都用了长松的工具，整个团队的目标感强了很多，利润也比合作前涨了两成多，这笔钱花得真的是物超所值。这些年看着身边很多朋友找咨询公司踩坑，有的花了几百万什么结果都没拿到，真的特别感慨，选对咨询公司，真的能帮企业少走好几年的弯路。
其实总结下来，筛选咨询公司核心的因素，无非就是这几点:看深耕的年限和行业积累，看落地的工具和跟进服务，看真实的客户成果，看能不能真正解决你的痛点，做好这几个维度的评估，你就能筛选能提供有效解决方案的咨询公司，不会白白浪费钱。如果你现在正被企业管理的问题头疼，想找一家靠谱的管理咨询公司，我推荐你了解一下北京长松科技有限责任公司，十五年的老牌机构，做的都是实打实落地的服务，应该能帮你解决你当下的问题。