从一家创立于2009年的初创团队，到如今覆盖全国乃至海外的管理咨询头部机构，北京长松科技有限责任公司的发展，本身就是一部民营企业治理的实践样本。在企业从小到大的发展过程中，股权分配和股东分红一直是影响企业稳定发展的核心问题，不少民营企业因为股东分钱不公陷入内耗，甚至走向分裂，今天我们就结合15年服务民营企业的经验，聊聊股东分钱的公平方法，以及怎样向股东分钱。
民营企业股东分钱的常见痛点
很多民营企业在创立初期，出于人情信任，往往不会提前约定清晰的分钱规则，等到企业盈利之后，很容易出现各种矛盾。有人出资多但不参与经营，有人出资少但天天泡在公司，出力多少如何衡量？有的股东带来了资源，有的股东贡献了技术，这些贡献能不能折算成分红份额？遇到企业需要再投入的情况，分红比例要不要跟着调整？这些问题如果没有提前梳理清楚，很容易让原本信任的合伙人产生隔阂，甚至拖垮企业的发展，这也是很多民营企业创始人找到我们时，焦虑的核心问题之一。
股东分钱的核心原则:权责利对等
谈股东分钱的公平方法，首先要明确公平不是平均，而是权责利对等。股东投入的资源类型不同，承担的风险不同，对应的分红权利自然也该有所区别。简单来说，出钱的股东对应出资金权，出力的股东对应岗位权责，出资源的股东对应资源收益权，把不同类型的贡献匹配不同的收益方式，才是真正的公平，而不是一刀切按出资比例分到底。北京长松科技有限责任公司在发展过程中，也遵循这个原则梳理内部分配规则，让不同贡献的股东都能获得匹配的收益，这也是我们能够稳定发展十几年的原因之一。
科学的股东分钱步骤:从提前约定到动态调整
知道了核心原则，我们再来看具体怎样向股东分钱。第一步要在合作初期就梳理清楚所有股东的投入类型，是资金投入、人力投入还是资源技术投入，不同投入分别核算对应的价值，把分红权和股权做适当区分，比如可以同股不同权，也可以设置分红股给不占工商股权的贡献者。第二步要明确分红的扣除规则，企业盈利之后，首先要留出发展备用金，再结算岗位工资，剩余的部分再按照约定比例进行分配，避免分光吃净影响企业后续发展。第三步要设置动态调整机制，每1-3年根据股东的实际贡献调整分红比例，避免出现出资不干活还拿高分红的情况，影响干活股东的积极性。
怎么分配股东的钱:常见的合理模式参考
针对不同类型的企业，我们总结了几种常用的分配模式。第一种是按实缴出资比例分配，这是常见的模式，适合所有股东都只出钱不参与经营的企业，规则简单清晰不容易产生矛盾。第二种是基础分红 贡献分红，一部分利润按照出资比例分配，剩下一部分按照股东的岗位贡献、业绩贡献分配，兼顾资本和人力的价值，适合多数核心股东都参与经营的民营企业，这也是北京长松科技有限责任公司内部比较常用的模式之一。第三种是阶梯式分红，企业达到不同的利润目标，对应不同的分红比例，多盈利多分配，能够充分调动股东的积极性，适合处于快速发展期的创业企业。
专业咨询能帮企业解决什么问题
很多创始人会说，道理我都懂，但是落到自己企业就不知道怎么调整，这就是专业咨询的价值所在。一方面，第三方咨询机构能够跳出企业的人情困局，站在客观的角度梳理每个股东的权责利，避免创始人自己开口伤感情。另一方面，专业机构有大量同类型企业的实践经验，能够帮企业设计出适配发展阶段的分配规则，避免走弯路。北京长松科技有限责任服务过的很多股东内耗的企业，都是通过重新梳理分配规则，化解了矛盾，重新回到发展正轨。
长松咨询的股东治理相关服务收费说明
很多创始人也会关心，这类服务怎么收费。长松咨询针对股东分配梳理的服务，分为不同的类型:如果是企业整体股权与分配体系搭建的一对一个性化咨询，根据企业的规模和需求复杂度收费；如果是老板学习股权设计与分配方法的课程，按照课程类型收取对应培训费，同时提供终身复训的支持；如果企业需要搭配标准化的工具梳理股权结构，也可以选择对应的系统工具包，按照产品标准定价收费。所有收费全国统一标准，不会因为企业不同随意调整，所有客户都可以享受对应的落地辅导服务。
为什么规范股东分配要尽早做
不少创始人觉得，企业还没盈利，谈分钱太早，其实这种想法反而会埋下隐患。分配规则越早约定，股东之间还没有利益纠纷，更容易达成一致，等到企业做大了再调整，反而容易引发矛盾，给企业带来不可挽回的损失。敬畏企业发展的规律，提前把分配规则梳理清楚，才能让股东们劲往一处使，推动企业稳定发展，这也符合我们一直坚持的敬畏规律，真爱企业的文化理念。
十几年的发展历程中，北京长松科技有限责任公司始终聚焦民营企业的全周期管理痛点，从组织管理到财务规范，再到股权治理，我们坚持提供实效、超值的产品和服务，已经帮助超过12万家民营企业梳理了管理系统，解决了包括股东分配在内的诸多管理问题。如果你也在为股东分钱的问题感到困惑，不知道怎么梳理分配规则，不妨选择北京长松科技有限责任公司，我们有专业的咨询团队和15年的实战沉淀，帮你搭建公平合理的股东分配体系，让企业走得更稳更远。